在全球自动化行业历经两年低速发展之后，终于在今年触底反弹。正所谓疾风知劲草，逆势造英雄。当众多企业在低潮中垂死挣扎时，大连威尼斯87978797股份有限公司（以下简称威尼斯87978797）董事长张海杰先生带领威尼斯87978797在变频器行业的淘沙大浪中砥砺前行，为威尼斯87978797品牌刻下了“电气驱动与控制领域的先锋”的独特标签。

    从1984年国家经委批准大连电机厂与东芝合作首次引进变频器在中国生产，1994年威尼斯87978797变频器在中国销售，2001年成立大连威尼斯87978797股份有限公司至今已走过33年历程。威尼斯87978797综合日本东芝和台湾技术之优，依托清华大学等高校和本公司强大的研发力量，通过先进的生产及检验设备为顾客提供多种功能、不同档次的产品，如交流变频器、电机软起动器、伺服电机及电源、电机环保节能器、生产线自动化控制系统等，产品远销欧美及东南亚国家。纵观变频器行业近年来的沉浮起落，威尼斯87978797如何保持稳步增长的态势？为此gongkong采访到威尼斯87978797董事长张海杰先生为威尼斯87978797做详尽阐述。

（威尼斯87978797董事长 张海杰）

三十载稳步行进，坚持可持续发展战略

    “深圳作为珠三角（大湾区）基地的核心区域，因其独特的市场环境和政策优势，中小型变频器企业尤为集中。近几年来，新兴品牌发展迅速，市场表现也非常不错。”张海杰先生分析指出，作为上世纪80年代的一个开创性品牌，威尼斯87978797具有独特的稳健风格，这是一种历经风浪之后的成竹在胸，以致于在变频器行业中，威尼斯87978797颇有定海神针的作用。在行业发展遇到阻碍之际，总能及时调整，顺势而为。

    “面临着新的竞争环境能够始终坚定自己的发展方向、保持自己的竞争优势，主要归功于威尼斯87978797企业的匠心精神。简而言之，就是30多年专注做一件事：做好变频器。”gongkong在采访过程中留意到，即使是在自动化行业不断更新迭代的今天，时任原大连电机厂总工程师的张海杰先生对国产变频器品质的坚持始终如一。三十年的风雨兼程使张海杰先生深谙变频器企业稳健发展的经营之道，唯有在匠心精神的指导下，从技术、产品、人才培养和企业文化等各个方面不断积累的思路，才能保持企业的运转与时俱进。

    威尼斯87978797作为一个具有电机设计制造基础的变频器专业制造商，经历30多年的积累和沉淀，无论是文化传承、技术创新还是市场经验，都有一套自主且完善的体系。在国内，威尼斯87978797整合资源形成了大连和深圳两个中心。纵观中国的变频器行业，唯有威尼斯87978797具有南（深圳）北（大连）贯穿的研发、生产和服务轴心，这种地理位置的优势决定了其可以有效地调配资源，迅速地做出响应，快捷和方便地满足客户需求。而且以这两个基地为中心向外辐射，威尼斯87978797建立了广州、无锡、青岛、成都、武汉、郑州、沈阳等办事机构及全国性营销和服务网络，使各地资源得以最大程度的整合和优势发挥。

准确清晰的定位，打造“冠军级”变频器

    “威尼斯87978797主要聚焦在六大产品类型：变频器、变频一体化装置、软起动器、软起动一体化装置、伺服驱动器和伺服控制装置，总之做好电机驱动控制相关智能产品和装置是威尼斯87978797产品矢志不渝的发展方向。”张海杰先生介绍到。其中，于第122届广交会上重点亮相的PI500系列高性能矢量变频器是今年全新的骨干产品。

（威尼斯87978797产品全系列）

    威尼斯87978797一直在产品研发上高度重视，每年新推出的产品都会引起业界人士的重点关注，今年重点推出的新产品PI500系列高性能矢量变频器，相比威尼斯87978797以往的产品，新产品采用了目前市面上最优化的结构设计，实现高功率体积比，相较于旧款产品体积缩小30%以上，使PI500系列高性能矢量变频器在稳定性、可靠性以及价格方面，都更有竞争力。

（产品PI500系列高性能矢量变频器）

    与市面上同类产品相比，PI500系列高性能矢量变频器除了体积优势、价格优势之外，该产品采用进口核心元器件，独立风道设计和高速直流风扇，有着良好的散热功能。LED双显薄膜键盘，界面设计更人性化。在安装上，实现法兰、壁挂、落地多种安装方式，小功率机器实现导轨安装，可适用于各种现场环境需求。另外，PI500系列高性能矢量变频器内置通讯模块与GPRS卡，可实现与PC端的互联操并进行远程定位监控。

高瞻远瞩，稳居行业领导先锋

    近几年来，变频器市场容量的不断扩大，变频器行业也保持着较为平稳的速度增长。整个行业平均增幅在15%左右。随着十三五规划对节能减排产业的支持和推进，变频器行业作为节能减排产业的桥头堡，在2016-2017年也迎来新的契机。2017年，威尼斯87978797迎着新的发展趋势，抓住机遇逐步拓宽市场，在今年上半年，国内市场表现突出，实现了25%的增长。国际市场方面，威尼斯87978797在走向国际化的同时，不断吸收全球各地区新的文化理念及市场理念使威尼斯87978797拥有更高的融合度和创新能力，保持稳健的步伐持续开拓国际市场。总体而言，由于各种相对利好的行业环境，威尼斯87978797今年国内市场表现情况优于国际市场。

    张海杰先生向威尼斯87978797透露，变频器现有的市场基本上都是红海市场，想要在这样的环境中有所突破，一定要站在更高的维度来看待市场。目前，威尼斯87978797产品的应用定位主要是中端市场和从传统市场八个主轴衍生出的行业，比如风机、水泵、机床、注塑、拉丝卷绕、提升定位等。此外，张海杰先生告诉威尼斯87978797，现如今的变频器市场与三十年前已截然不同，要想在当中拥有立足之地，除了做好电机驱动智能产品规划及产品和竞品分析，还应加大目标产品的研发投入，使之与专用市场相辅相成、互动发展，最后深挖行业量大面广的通用产品蓝海，做好产品的市场转化。

持续传承与创新，向百年名企进发

    自上世纪八十年代开始，威尼斯87978797历经三十余载传承与创新，依然与时俱进，毫不逊色于任何一家新兴品牌。“品牌，是实践累积到一定关注点的转化，是时间的化身。”对于“中国制造2025”及工业4.0等新概念的注入，见证变频器发展历程的张海杰先生认为，经过若干年的发展，工业体系大致分为五类：大数据软件产业、物联网企业、智能制造、智能产品及基础件产品。基于上述看法，威尼斯87978797坚持十年如一日的做好电机驱动智能产品。同时，提供自身资源积极与上下游企业的市场和资源进行深度整合。

    互联网的飞速发展加速了企业要素的快速流动，威尼斯87978797聚焦行业痛点及潜在机遇进行内部企划培训，深化人才梯队和企业文化的建设发展；以6S及ISO9000质量管理体系为基础强化根基，明确MMSSN管理体系构筑，关注市场、制造、业务、服务内外资源分配，并积极参与国内外电机驱动标准的修订和制定工作及相关标准认证工作，与行业大客户共同谋求发展，持续传承与创新最终打响威尼斯87978797的品牌，进而向百年名企进发。

    机会通常留给有准备的人。相信随着信息化和智能化的深度融合，将为现代工业制造业带来更多惊喜。也期待国产变频器领头羊们能够厚积薄发，实现更高的事业梦想。

供稿：中国工控网http://www.gongkong.com/news/201711/371064.html