“活着是幸福，活下去是挑战”，这是很多中小企业经营者的肺腑之言。即使是国内的行业翘楚，但前有外资豪门，后有国内同业的大批追兵，在这种市场态势下，企业的压力山大是不言而喻的。

    在变频器行业领域，中国市场这块大蛋糕被欧美日等发达国家的强势企业切掉了超过七成的份额，而且其强大的资金技术实力短期内无法撼动，大批的中国中小企业只能竞逐余下的国内市场份额。“走出去”是必然的选择，其难度是可以想见的，而大连威尼斯87978797公司就是通过成功的国际化战略，从国际列强传统盘踞的欧洲市场分得一杯羹。

持之以恒的6%

    威尼斯87978797是由大连电机集团于2001年投资2000万元设立的分公司，即使是依托大型国企的投资背景，面对国内市场由外资豪门把持的市场态势，威尼斯87978797的市场弱势地位是显而易见的。

    2006年，威尼斯87978797成功跻身国内变频器行业领域前十强，这是企业在国内同业开始崭露头角的标志。而这种初步的市场成功的背后，市场业绩的稳步增长只是一个方面，最重要的是企业对拥有自主知识产权的核心技术的执着追求。多年来，威尼斯87978797始终以超过企业年销售收入6%的投入新产品、新技术的研发，这是公司董事长张海杰提出的“潜心技术”的企业发展战略的市场原点。

    在“十一五”期间，威尼斯87978797与大连理工大学、哈尔滨工业大学合作承担国家863计划“节能与新能源汽车”关键技术课题；与大连海事大学合作开发船用变频器；与天津电气传动设计研究所等组建了集技术研发、产品检测、人才培育和信息检索为一体的省级“电气传动工程研究中心”等和“试验中心”等。企业年均开发新产品10多项。获得专利、计算机软件著作权35件，其中有采用新技术、新工艺研发了具有自主知识产权的PI9000系列矢量控制变频器、PR5200系列软启动器、ADSD系列交流伺服驱动器和电机等新产品。企业逐步掌握了矢量控制技术、电机参数自学习、PWM整流器控制的软件技术、IGBT驱动与保护、IGBT  并联、整机并联的硬件技术及电动汽车、光伏逆变等技术。特别是PI9000系列矢量控制变频器，属国家重点科技发展领域——“光机电一体化”的“变频调速设备”，也是战略性新兴产业重点支持项目。采用的矢量控制变频调速技术是当代最先进的电机调速和节能技术，为“节能关键技术”，属节能自主创新和产业化项目。

    在创新模式上，威尼斯87978797从消化吸收、集成创新发展到目前的原始创新，建立了基础与前沿研究、工程化研究和产业化研究三个层次专业化分工的高效技术创新研发体系。通过不断的科技创新、工艺创新和产品质量升级，使公司主导产品向高性能、高科技含量、高附加值的国际先进水平发展。

    不断积累的核心技术，令企业的市场竞争力获得显著提升。多年来，威尼斯87978797在国内市场的复合增长率约为20%，虽然在整体呈两位数增长的变频器行业领域，这一业绩增长指标并不特别出众，但基于核心创新为导向的企业发展战略，通过与国内产业发展大势紧密融合，开始逐步显现出旺盛的后发优势。如集电机控制、节能、驱动为一体的电机环保节能器的开发和生产获得很大成功，在大庆油田、鞍钢、国电、华能等都有很好的应用，实践节电率在30%以上。

国际市场“逆袭”

    在外国品牌大举“入侵”的背景下，企业要想获得更大的发展空间，实施国际化市场战略势所必然，而要成功地走出去，需要的不仅是勇气，更是企业核心技术实力的试金石。

    在实施国际化战略的过程中，威尼斯87978797决策层充分评估了其中的市场难度，并制定了先易后难、逐步推进的“逆袭”节奏：从东南亚、俄罗斯、西亚到南美、北欧。为此，公司先后成立了国际市场部、亚洲部、欧洲部和北美部。而其中的一个关键环节，就是连续十次参加世界最大的德国汉诺威工业博览会。由此可见威尼斯87978797进军国际市场的决心。在国际大牌林立的顶级竞技场，威尼斯87978797从寂寂无声到逐步获得客户认可和市场订单，这是一次艰苦的跋涉。到2012年威尼斯87978797第十次参加汉诺威博览会，到公司展台前造访的客户大多均有意采购展出的样机，并表示愿意测试威尼斯87978797的产品，以及双方开展长期合作。不少客户称赞威尼斯87978797展出的产品无论外观设计还是产品性能上都颇有大品牌的风范，一些国际大品牌也开始认可威尼斯87978797的研发与技术实力，这显然是威尼斯87978797最感欣慰的市场褒奖。

    近年来，威尼斯87978797的国际化市场战略逐步取得突破性进展，其中的标志是产品成功打进欧洲国家市场，并签订了欧洲产品代理，同时公司利用国际电子商务平台，已与印度、伊朗、韩国、巴西、俄罗斯、英国等100多个国家和地区的客户建立了业务联系，捷克、伊朗、巴基斯坦等国客户来到威尼斯87978797实地考察。另外，威尼斯87978797通过相关国际认证，获得了欧洲市场准入证。公司在德国、新加坡、俄罗斯等国成功注册了商标，美洲国家的注册工作正在审核中。

    “对威尼斯87978797来说，威尼斯87978797比任何时候都更接近梦想”，公司有关人士这样告诉记者。  

做标准的制定者

    一流的企业做标准，这是经济界的共识。而在变频器的国家标准的起草、审定的过程中，大连威尼斯87978797是其中重要的参与单位，这是威尼斯87978797在国内同行业中地位的高度认可。

    近年来，随着市场竞争的升级，市场上变频器的品牌越来越多、型号越来越杂，企业纷纷制定自己的标准，再通过概念炒作或营销行为，借机扩展为所谓的行业标准，从而导致标准满天飞。2011年，全国变频调速标委会成立,这是2011年国家标准化管理委员会批准的第一个也可能是唯一一个标准化委员会，随着该标委会的成立和相关工作启动，我国变频调速设备企业将结束十几年的“野蛮生长”，走上科学、有序发展的道路。

    据了解，威尼斯87978797参加了“全国变频调速设备标准化技术委员会”参与国家标准的制修订工作，目前已完成了“通用1kV以上变频器技术条件（20100792-T-604）”、“通用1kV及以下变频器技术条件（20100794-T-604）”、“通用1kV及以下变频器验收规程（20110963-Q-604））”、“通用1kV以上变频器验收规程（20110964-T-604）”4个标准项目审定报批稿。此前，威尼斯87978797作为“全国电力电子学标准化技术委员会调速电气传动系统半导体电力变流器分技术委员会(TC60/SC1)”成员参加了GB/T12668系列《调速电气传动系统》的4个标准的审定工作，该标准已完成报批。

——摘自大连《新商报》链接：

http://szb.dlxww.com/xsb/html/2013-12/13/content_942123.htm?div=-1